スペースシェアで挑戦する未来へ – シェアで社会をもっと面白くby 重松大輔

我々は、スペースマーケットという、プラットフォームを運営しております。
スペースを貸したい人と、借りたい人をマッチングさせる、シェアリングのプラットフォームになっていまして、ホストとゲストと我々は言っておりますけれども、ホストの方が自分の保有している空きスペースを、スペースマーケットに登録して、スペースを借りたいゲスト、パーティや会議とか撮影場所を借りたいという方が、スペースマーケット上で検索をして、ホストの場所を借りたいとマッチングした場合に、成果報酬として両サイドから手数料いただくビジネスモデルになっています。

我々のビジョンとミッションは、
ビジョンが 「チャレンジを生み出し、世の中を面白くする」、ミッションが 「スペースシェアをあたりまえに」
この2つを掲げております。
何かやりたいと踏み出すその一歩は、どんなに小さなことでも、我々はチャレンジだと考えておりまして、私達はスペースシェアを 当たり前の選択肢にすることで、人々の発想を広げて多様なチャレンジを生み出し、世の中を面白くしたいと考えております。
スペースを簡単に貸し借りできるようにすることで、世の中をもっと面白くしたいと考えている会社です。
このような感じで今、色んなスペースが、33,000箇所(2024年5月時点)、掲載されて稼働している状況です。

今、パーソナルジムがすごく伸びています。フリーのジムのトレーナーみたいな方も、すごく増えたと思うのですが、自分でジムを持たれている方は、自分が使っていない時は空いていてもったいないので、ジムを持っていないトレーナーの方に貸し出すみたいなことは、すごく今伸びていますね。
後、面白いところでは、やはり推し活用のスペースは、すごく今、伸びていまして、アクリルスタンドやグッズを飾っておける祭壇も置けて、あとは大きなテレビで推しのタレントだったり、二次元のアニメだったり、それを皆んなで大画面のテレビで楽しめるみたいな、そういったスペースが今、非常に熱いです。

あとはプライベートシネマスペースという、今、結構皆さんNetflixとかAmazon Primeなどストリーミングのサービスの、アカウントを持っていると思いますが、映画とか動画を見ることだけに 特化したレンタルスペース、プライベートシアタールーム、これも今めちゃくちゃ伸びていますね

そうですね、我々は創業の時から、スペースマーケットという社名でやっていまして、なので1回も、1ミリもピボットしないで、事業を展開していく意外と珍しい会社ですね。

起業のきっかけは、私は前職で結婚式の写真販売ビジネスの新規事業を立ち上げていまして、その時に日本中の結婚式場に、営業に行っていたのですが、営業すると平日の昼間って結婚式場なので空いてるわけじゃないですか、ここを有効活用したいという会社から、よく相談を受けていました。一方で自分たちの会社の土日のセミナールームとかは空いていて、学生有志や会社とかに、私が間に入ってたまに貸すこともあり、これは多分お金を払ってでも借りる人がいるなと思っていました。
あとは空き家問題や 人口が減少してきますので、空き家や空き公共施設みたいな、そのスペースの稼働がこれから すごく問題になるだろうなというのを、ちょうど10年ちょっと前に思っていて、airbnbとかちょうどそのタイミングぐらいで、急成長はしてまして、この領域でレンタルスペースというか、空きスペース活用のマーケットプレイスで起業しようということで、2010年4月28日にサービスを開始しました。

正直、ここまで多様化するとは思っていなくて、元々BtoBのビジネスというか、企業が会議や社員総会といったイベントで、大きな会場を使ってくれるみたいなのは割と意識していましたが、蓋を開けてみると個人の方の利用が多く、今でもめちゃくちゃ多いですが、スペースのバラエティもそうですし、借りられる方のバラエティというか、こんな用途であんな用途でみたいな、正直ここまでは想像できていなかったですね。

個人が自由に場所を貸し借りするみたいなことは、なかなか当時はなくて、ただ、airbnbとかを見て、あ、これはスペースのシェアリングというのが、自由になってくるんじゃないかな、と感じて、やってみようというので立ち上げました。

結構社員でもレンタルスペースを運営しているメンバーがいて、お子さんが3人いる女性社員がいますが、彼女は旦那さんと協力して、どんどんレンタルスペースが増えていって今、5スペースくらい運営してます。

自宅を開放する人もいるし、地方の親戚の古民家みたいなところを、貸しているメンバーがいたり、あとはもう自分で借りて 自分で運用してるみたいな人もいます。
色々なタイプがいますね。

起業した10年前ぐらいからは、やっぱり世の中も変わってきて、昨日も早稲田大学の方で 登壇してきましたが、手を挙げてもらうとレンタルスペース結構使ったことがあるよという方が、やっぱり増えてきていて、ホストもSPA!とかの副業特集とかでも、割とよく取り上げていただいたりしていて、副業文脈でも、普通に選択肢に入ってくるような 時代になってきたんだなぁと思っています。

我々としては、「チャレンジを生み出し、世の中を面白くする」、ミッションは、「スペースシェアを あたりまえに」というのを掲げていて、インターネットに出会ったのが、学生時代の1996年頃ですが、その時に受けた衝撃というのは、インターネットの本質は、個人へのエンパワーメントだなと思っていて、要するに誰でもこのツールを使えば、いろんな世界発信もできるし、売りたいものを工夫して 世界に売ることもできるし、すごいツールだなというのを感動して、自分が起業する時も、どうせやるのだったら個人が簡単にこのビジネスに参加できて、借りたい方は簡単に安心安全に、しかもリーズナブルに借りられて、そこのスペースを使って新しい色々な チャレンジをしていくというような、そこのイメージは当初からすごくあって、非常にワクワクして起業した というのがあります。
ただ、正直ここまで 大きく広がっていくとは、あまり思ってなかったですけど。

元々、戦前というか、高度成長期の前は、個人商店みたいな人たちが、日本も多かったと思いますが、高度成長期、成長経済とかで割と大きな会社が増えてきて、サラリーマンと呼ばれるような方が増えてきていて、それの当然、良し悪しは あると思いますが、よりこういうチャレンジをしたいとか、こういう商売をしてみたいとか、この場所を使って面白いことを仕掛けたいとか、起業したいみたいな、なんかそういう手段を作れたらいいなというのは、すごく思っていたので、やっぱり個人がどんどんチャレンジして、本業もありながら副業とか趣味でもいいですが、色々なことをやることで その人の人生も豊かになるし、周りの人生というか、いい影響をやっぱり与えてきて、日本を活性化していく、というところがあるので、そこはすごく大事にしてますね。 このエンパワーメント、個人へのエンパワーメントをすごく大事にしています。

やっぱり商売というか、こういうビジネスをやると、みんなすごく工夫するし、勉強するし、私もホストの方と色々お付き合いしてますが、めちゃくちゃ会うたびに成長しているんですよね。
やっぱりこういう商売をやると、商いというか そういうのをやると、やっぱり良いアドレナリンが出るし
やっぱり元気になるなというのがあって。

キラキラしている。 それが面白いです。
皆さん、当然お金を稼ぐというのも楽しいことだと思いますが、レンタルスペースを色々工夫して、こういう備品を置いたらゲストの方に 喜んでもらえるだろうか？とか、ちょっとおもてなしの工夫を色々したり、あとはその内装のデザインとかを 工夫したりとかすることで、ゲストが喜んでくれて、結果的に人気スペースに なったりするみたいなのを、色々、試行錯誤されているのが、それそのものが尊いなと思っています。

やりたいことは、やはり、このビジョン、ミッションの実現で、そっちのチャレンジをどんどん生み出して、世の中を面白くしていくことです。何かをチャレンジする時に、やっぱり場所は必要じゃないですか？
僕も起業する時、オフィスを借りるのもこんなに大変なんだ、初期費用が結構かかるじゃん！とか、すごくうわー！って思った 覚えもありますし、同じように ダンスの練習をするでもいいし、お笑い芸人とかも、お笑いの練習とかに使ってくれていたり、あとはジムのトレーナーも美容師さんも、ネイリストさんも、なんかやっぱりちょっと チャレンジしてみようと思った時に、スムーズにリーズナブルに安全に場所を提供していくことで、チャレンジの総量が増えてくるなというのをすごく思っていて、まさに我々のそういう個人をエンパワーメントして、チャレンジャーをどんどん増やしていきたいなと思っています。

そうです。この副業という文脈もありますし、やっぱり今、NISAとかも 国が推進していれば、その貯蓄から投資への流れというか、あと当然ですが、この副業とかも、むしろ会社が推奨するみたいな時代になってきているじゃないですか？
なので、そういうこの世の中のトレンドに乗ってきている感があって、若い方のチャレンジも結果的に増えていると思っています。

2016年1月設立ですよね。あっという間です。
結構、もう時間が経つんだみたいな 本当に思いますが、シェアリングエコノミー協会は、今もそうですが、当初スタートアップが非常にこの業界に、みんなチャレンジしようとしていて、どうしてもやっぱり、いわゆる規制みたいなものが、昔の時代の諸々を想定して作っている法律だったり、色々な既得権益とのバランスみたいなものがあったりして、それを1社単位で、しかも脆弱なその経営基盤の個社単位でやっていく、変えていくところというのは、非常にハードルが高いというか、大変なことだなと思っていて、であれば、小さいながらも 志を持った仲間の企業とか集まって、お金と人材を出し合って、この業界のルールを官民一体となって作っていく、という意味でのこの協会は役割として大きいなとは思って、我々もまだ創業2年とかでしたから、企業体力もほぼ無きに等しいも関わらず、結構、コアメンバーを 輩出させていただきまして、非常に学びも大きかったですし、色々なコネクションや経験もさせてもらって、今でも何か困ったら 協会に相談させてもらったり、横の連携で経営者仲間も、上場している会社も 非常に増えてきましたので、本当に同士みたいな、お互いに人の会社のことは みんなよく色々見えて、色々偉そうに 色々なことを言ったりできるので、お互いそういう感じで支え合っていく。
本当に強いコミュニティだな と思っています。

まだまだ課題というか、負は色々なところにあると思っています。元々、自治体のすごく使いづらい仕組みはなんとかならないかな？というのは思っていて、直近、自治体向けのプロダクトを作っています。自治体の予約システムって、めちゃくちゃ使いづらいじゃないですか？
しかもそれぞれの自治体で全然違う仕組みを使ってたり、あとはそもそもアナログです。
電話でとか訪問で紙の台帳で受け付けて、支払いは現金を窓口に持ってきてくださいみたいな、めちゃくちゃ前近代的というか、DXがされてない領域だなと思っていました。

直近、この公共施設予約管理ステム、このSpacepadというプロダクトを立ち上げて、これはうちだけではなくて、例えばスマートロックのAkerunさんとか、監視カメラのSafieさんとか、あとはマイナンバーカードをやっているxIDさんとかと組むと、今まで施設の鍵開けとかも、近所に住んでいる年配の老人の方が それだけのために雇われて、鍵を開けに行ったり、閉めに行ったり してるみたいなのがありましたが、もうこれ全てオンラインで、しかもカメラで管理できますし、鍵開けはスマートロックでリアルタイムに把握できるし、マイナンバーカードと連携すれば、当該自治体の住民は安く使えて、外部の方も、ちょっと多めにお金を払えば使えるみたいな、そういう省力化DXで少ない人数で、しかも安心安全に管理できて、当然、支払いはキャッシュレスでできる、というようなものです。もう自治体も、今職員とかの数も これから人口減少なので、どんどん減っていくと思うので、それをテクノロジーで簡単、完結にできる、というようなサービスをやってまして、これこれですごくニーズを感じていますし、我々がこの施設予約のところで より地方の皆さんにも、スムーズに使ってチャレンジいただけるような環境を、ご用意したいなと思ってます。

シェアリングエコノミー協会に属してるスタートアップ、あとは色々な大企業の皆さんに 加盟いただいてまして、我々としてはこの協会を通じて、この日本がよりシェアサービスを活用してDXを図っていったり、色々なチャレンジができるようなインフラを、この協会のメンバーの皆さんと一緒に提供していきたいと思っていますので、ご興味のある方は是非、協会のイベントに来ていただいたり、是非、お仕事でも繋がるようでしたら、協会の方にも入っていただきたいなと思っています。
日本のシェアリングエコノミーは他の国から少し遅れている分野も結構あるので、協会を通じてもっと進めていければと思っています。
本日はどうもありがとうございました。

ありがとうございました。